日化美妆品牌咨询-香树伊人品牌整体塑造

华清园 · 香水及精油品牌策划案


市场分析

我国香水市场潜力巨大。但是,外资巨头已占据主要的市场份额。数据显示,2014年,占据中国香水市场份额前10名的公司都是外资公司,而这10家公司的市场份额约为整个中国香水市场的48.8%。数据显示,全球香水市场有望在2018年达到456亿美元,主要驱动来自于新兴市场的消费能力和创新产品的推出。而我国的香水市场目前还尚未被完全激发,只有约16%的中国女性定期使用彩妆产品,47%的中国女性只偶尔使用香水,因此潜力巨大。


汽车香水品牌

当下市场汽车香水主要分3类,分别是座式香水、挂式香水和风口香水。其中座式香水商品种类最多。

综合淘宝、天猫、京东数据,得出座式香水销量最好,挂式香水虽然产品多却是销量最少的。


我国精油行业现状和市场分析

香薰精油已经出现两千多年了,由于其昂贵的价格、神秘而美妙的功用,一直都是皇室贵族们专享的奢侈品,因此被人们称作“软黄金”。香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本,这几个市场约占全球市场的80%,销售额高达136亿美元左右,其它的国家和地区消费量很少,中国目前化妆品市场容量达800亿,而这其中香薰精油连1%的份额都不到。实际上,中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者,然而在香薰精油的生产及消费方面一直处于缺失状态,众多小型厂家急于抢夺短期利益,造成中国香薰精油市场混乱,而反观消费市场,尽管潜力巨大,但形式单一,且品牌消费意识不强,一段时间以来,消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤所等。而相关精油品牌也是大多依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看,精油产品由于本身的产品特性以及消费者对其认知的有限造成了中国消费市场的现状。


消费人群分析


青年消费人群分析

青年消费群体,历来是一个重要的消费群体。在整个消费市场上,他有着特殊的地位和极大的影响力,对消费市场的发展变化起着举足轻重的作用。这个颇有影响的群体构成也颇为复杂,有大学生,有在岗的、待岗的,有未婚、已婚的人。不同的个体有着不同的消费心理特征,因而我们根据其相应的心理特征制定营销方案,真正达到了增强市场竞争力、提高市场服务质量、提高市场品味,而且引导了消费者合理消费。青年消费群体大体又分为初期和中后期阶段;


一、青少年初期阶段

人们常常把年龄在17至20岁的人看作是处在青春初期,处在这一时期的青年人生理发展已趋成熟,心理发展变化快,其思维能力有了很大发展,在购买商品时能够独立思考,并具备了其基本的选择能力,其消费心理也日趋复杂,处于这个时期的人气质大多属于胆汁质、多血质,他们思维非常灵活,但理解问题有粗枝大叶不穷甚解的倾向,喜欢与人交往,注意力容易转移,兴趣容易变换,他们情绪兴奋度高,外部表露明显,反应速度快而灵活,情感丰富但不够深刻稳定,心理特征表现为:直率、热情、精力旺盛、情绪易于冲动、心境变化剧烈、喜欢攀比、消费超前、喜欢张扬个性、时代感强、表现自我、争强好胜、敢为人先等。  


以消费态度划分,他们属于顺应型,消费观念属于大众性,没有长久稳定的看法,随时尚的变化而变化,在选购商品方面表现出很大的随意性,他们选择商品的标准往往多样而不稳定,经常会根据自身的需要和商品种类的不同,采取不同的选择标准和要求,容易受同事、邻居、朋友等社会群体因素的影响,也较容易接受广告和其他促销手段的宣传,容易接受销售人员的诱导和推荐。


二、青少年中、后期阶段

处于这一阶段的青年,是人一生中最富创造力的时期,是社会发展的中流砥柱,也是家庭的主心骨,

他们要工作、要交往、要承担家庭的经济、生活责任和抚养小孩、照顾长辈的责任。在这一时期他们同样具备了相当的思维能力拥有了丰富的文化知识、社会阅历和生活经验、社会接触广泛、信息沟通迅速,具有了相应的经济能力。处于这个时期的人气质大多属于理智、敏感型消费人群。他们购物比较谨慎、细致、认真、冷静,不易受广告宣传、推销、包装等的影响,喜欢在观察和比较后做出购买决定,对以熟悉的产品积极购买,并持续一段时间,对新产品持谨慎态度,在购物中考虑周全,理性购物,选择适合自己的品质产品。


中年消费人群分析

中年人的心理已经相当成熟,个性表现比较稳定,他们不再像青年人那样爱冲动,爱感情用事,而是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。


1.买的理智性胜于冲动性随着年龄的增长,青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳,理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中,使得他们在选购商品时,很少受商品的外观因素影响,而比较注重商品的内在质量和性能,往往经过分析、比较以后,才做出购买决定,尽量使自己的购买行为合理、正确、可行,很少有冲动、随意购买的行为。


2.买的计划性多于盲目性中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄,但由于他们上要赡养父母,下要养育子女,肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则,开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此,中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排,做到心中有数。


3.买求实用,节俭心理较强中年人不再像青年人那样追求时尚,生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际,买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此,中年人更多的是关注商品的结构是否合理,使用是否方便,是否经济耐用、省时省力,能够切实减轻家务负担。当然,中年人也会被新产品所吸引,但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一,是引起中年消费者购买的动因。


4.买有主见,不受外界影响由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征,使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富,对商品的鉴别能力很强,大多愿意挑选自己所喜欢的商品,对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力,对于广告一类的宣传也有很强的评判能力,受广告这类宣传手段的影响较小。


女性消费者分析

女性消费者的基本特征及分析

1、商品的实用性和细节设计。

女性消费者心思细腻,追求完美,购买的商品主要是日常用品和装饰品,香水等,因此对购买商品时比男性更注重商品细节,通常会花费更多的时间在不同厂家的不同产品之间进行比较,更关心商品带来的具体利益。现在丰富的同样的产品比性能,同样的性能比价格,同样的价格下比较服务,甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会影响女性消费者的购买决定。这就要求商家对产品的细节做到尽善尽美,避免显而易见的缺陷。


2、商品的便利性和生活的创造性。

目前我国中青年女性就业率较高,城镇高于农村。她们既要工作,又要做家务劳动,所以迫切希望减轻家务劳动量,能更好的休息。为此,她们对放松身心有更强烈的要求。香水及精油类产品有着更多的需求。


男性消费者分析

男性消费者的购买行为的特征


消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动,包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面,菲利普说过,消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置的一种过程。消费者的购买行为是由一系列环节、要素构成的完整过程。决策的正确与否直接决定购买行为的发生方式、指向及效用大小。下面我们将从男性消费者的车载香水消费现状分析介绍。


在全国小汽车拥有者里面男性司机占到绝大部分,车载香水的男性消费者的群体也是相当庞大,他们通常较为理性购物,注重产品质量,尤其是保健性的健康产品,这也给御香龙脑香水铺垫了巨大的市场空间。


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香水及精油名称规划


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御香龙脑,“御”,御赐,帝王所作所为及所用物的敬称。龙之尊,天下第一,脑之要,人间之最。敢用龙脑命名之物件,可见其地位之高,分量之重,作用之大。龙脑自古就是皇室帝王御用之物,可谓弥足珍贵。

御香龙脑此名直接体现产品的珍贵及高端,又直截了当的把产品的卖点龙脑带出,这种神奇又无比珍贵的皇室贡品即将以其大气的姿态面向大众。


香树伊人,香树取名于龙脑的原料梅片树;伊人,指所崇敬和热爱但一刻也不曾忘怀的人。在古代更是指明君或贤臣的意思。伊人,是美好事物的象征,可以是我们的一种信仰,一份期盼,一个甜蜜的梦。

香树伊人,取名通过拟人化的手法,把提取龙脑的梅片树人性化,就像伊人一般守护着我们生活及身边的每个人,她是健康的守护神。这一点跟我们的品牌卖点龙脑的功效是相吻合的并让其得以完美的呈现。

香树伊人,优雅别致,尊贵神秘,一个香水国度里的健康守护神。


香水设计风格定位


尊贵、上档次

纯天然、原生态、高科技含量产品

可改善生命状态的香水

时尚、简洁、大方

高纯度,高品质


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精油设计风格定位



优雅 、大方

纯天然,草本原料提取

可改善生命状态的精油

女性知性

高纯度,高品质


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