塑料容器品牌咨询-新天力品牌战略升级

市场分析



需求导向 □ 餐饮行业是最大的消费市场,高价值产品成为需求热点

1.快餐行业仍将是一次性杯子和盖子的主要消费行业,预计至2017年市场市场规模达156亿美元将占据整个市场价值的3/5

2.饮料是餐馆的重要的收入来源,餐饮经营者也越来越重视特色饮料的推出,这一因素推动了高价值杯子与杯盖的需求,比如热纸杯、PET杯与特色杯盖、打包碗等,目前在欧美发达国家速溶咖啡、茶水等特种饮料的运用的领域正在逐渐扩大,各大餐馆与零售商店等饮料消费密集市场将成为杯(盖)子的两大运用终端,健康饮食的追求也会进一步刺激酸奶的销量,而酸奶是塑料包装杯子的最大终端市场。

3.从材料上来看,未来几年杯盖的主要材质将是热塑性树脂为主,在塑杯材质方面PP和PET的增长速度将超过PS,而无盖包装的铝罐、罩板包装与聚乳酸材料等新型材料是制约纸塑材料的潜在因素。


市场规模 □  全球对一次性食品容器市场需求呈现逐年5%增长的趋势,中国是增速最快的地区与国家之一


1.1  根据最新市场调查报道显示,全球对一次性容器(纸塑杯碗)的需求将以5%的年增长率持续上涨,至2017年,市值将达260亿美元。

1.2  就地域来看,全球发展中国家对一次性杯子和盖子的需求增长最大,亚洲、非洲、中东、东欧和中南美洲的增速将高于全球平均增速,其中,亚太市场依靠庞大的消费群体成为全球最大消费市场,占国际纸杯消费市场42.3%。


竞争导向 □产品食用级标准与材环保性能是市场最重视的重点


1.在各国对食品接触材料的规定中,明确规定了原料必须采用食用级的标准,在政府的实际行动中,各国都有相关的政府机构对产品进行抽查和追踪,一旦发现不合格产品,将公开通报不合格产品,并采取召回、退关等强制行动、目前,发达国家对相对昂贵的生物可降解、可堆肥塑料杯及回收型塑料杯的使用量将逐步增加。

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市场规模 □  我国一次性容器市场正以6%的速度增长,餐饮行业是主要市场


2013年,全国各种一次性餐饮容器(杯、碗)的年产能达到500多亿只,销量在400亿只左右,年度市场规模超过200亿元,平均年增长率为6%,预计2023年,市场规模将达到年消费700-900亿只。

全国每年一次性餐盒的需求数量为150亿只/年,90%为塑制,各种制造工厂使用的一次性餐具也在100-150亿只左右。



行业格局 □ 目前行业集中度低,产品鱼龙混杂,未来行业格局的重新洗牌是必然从国家质量监督检验检疫总局官方网站统计,获得有效生产许可证的纸杯、纸碗和纸餐盒的生产企业有700余家,一次性塑料餐具生产许可证的企业已有1000多家,加上很多企业并未办理生产许可证仍在生产,因此实际生产企业数量远远大于上述数据,规模型企业不足5%,行业正加速洗牌的过程。


市场细分 □ 目前市场可划分为商用与民用两大领域,市场具有明显差异

1.商用市场特征(OEM)

市场格局:行业整体品牌集中度低,企业主要集中在区域性竞争

营销重点:当前企业竞争的重点在于大客户资源争夺与细分市场渗透率的加速

采购行为:企业对产品资质、品质、创新能力、服务提出了更高要求,

需求导向:提高产品盈利能力与竞争力


2.民用市场特征□ 品类整合优势明显,品牌影响力扩大、渠道竞争进入白热化

市场格局:品牌集中度进程加快,妙洁、世家等企业通过对品牌塑造+品类整合占据竞争优势(图1)

营销重点;品牌传播+大型商超渠道的垄断+电商平台的拓展(图2)

采购行为:对品类品牌认知度超过单品,就一次性杯子而言,缺乏购买知识,这也导致了产品鱼龙混杂,行业的不规范需求导向:用户对产品的质量、使用性能、产品外观设计等要求不断提升


国家政策 □  国家相关产品标准的出台与监管力度的加强将推动行业规范化的进程

纸杯/纸碗国家标准:GB/T 27590-2011 

塑杯塑碗国家标准: GB 18006.1-2009


市场竞争对手分析



 诚宇包装  □ 分为国际与国内两大市场,只做OEM市场,主打产品标准

品牌定位:做世界包装容器供应商

产品定位:只销售符合标准的产品,不符合标准的产品一律为次品


市场策略:具备国际最高标准的产品认证、在国内加快了区域布局和对产品细分市场的渗透 

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岸宝  □参与国家纸容器标准制定,国内外知名品牌合作,提供一次性餐具定制服务

品牌定位:一次性餐饮及居家用品的整合运营商

产品策略:产品质量在国内领先并达到国际标准

市场策略:看齐国际标准,主打产品质量,采用母子品牌策略,加大电商渠道的布局

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妙洁  □台湾脱普集团91年进入中国,从妇幼产品转型家用品

品牌定位:向现代化家庭提供健康、方便、轻松生活

市场策略:品牌轻资产运作模式,整合家居清洁用品大品类,采用020渠道为王策略,快速覆盖

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世家  □宁波世家戴乐斯清洗用品有限公司从单一制造高质量拖把品牌拓展至高端居家日用品全系列

品牌定位:致力于为中国和世界的人们提供高品质的专业级洁具用品

市场策略:主抓产品创新,产品由意大利设计师主导并联合国内著名高校,开展学研合作

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新天力品牌定位


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