从目前行业市场营销格局来看
1.品牌集中度高,新品牌出现需要大量的广告支持,但很难撼动格局
2.基于产品技术创新的竞争优势被一线品牌占据与掌握话语权
3.价格战愈演愈烈,成为行业洗牌的重要手段
4. 线下渠道进入成本高,终端费用繁且销售比率呈现下降趋势
按照传统营销思维,我们没有成功的机会,必须以互联网+模式来开辟出路
因此我们要做的是“洗衣机行业中苹果模式”,而新产品是基于这一大思想下的第一步
互联网+思维下的商业规律
1. 市场定位年轻化客群,洞察与发现需求痛点,引导消费行为,品牌年轻化
2. 商业模式发生变化,硬件只是入口,盈利模式主要在后端
3. 产品硬件微创新,后端采用跨界垄断联合形成竞争壁垒
4. 对现有市场价格形成冲击是关键
5. 用户口碑传播取代传统广告
□互联网+商业模式下的产品开发思路
□第一步:产品容量的选择
为什么不选择主流产品容量:5.6-6.8gk
目前这一市场是各大品牌的实行价格战争夺的市场,竞争激烈。
□新产品:MINI3.0波轮产品与客群定位
□为什么选择这一容量?
理由1:
1:7.0kg+市场由大品牌朝着高端、技术导向在竞争,我们没有优势
2:5.6-6.8kg容量我们已经作为新商业模式进行了切入
理由2:
1:迷你型市场全网好评率远超行业
2: 市场份额上升
□第二步:主流用户大趋势洞察
他们身处都市,生活节奏较快,
洗衣对他们而言是一件繁琐而无趣的事情,
因此他们需要的是更为简单、快速的洗涤过程,
同时,他们对于洗衣不再满足于基本功能,
追求更为科学、健康、精细的高品质洗衣解决方案,
他们也是互联网一代,
作为家电产品,他们渴望面对的不再是一台功能单一的机器,
而是能够实现智能居家的组成部分,通过产品这一信息终端,
能满足他们“衣生活生态圈”的全方位信息服务功能
因此,他们需要的不仅仅是一台洗衣机,而是一种生活方式的改变与提升
产品定位: 家里的第二台洗衣(专为母婴、都市单身女性定制的MINI洗衣机 )
□新产品市场解题第三步:进行品类划分、功能概念、品牌定位
品类概念:洗衣3.0时代, 互联网洗衣机
功能利益:高品质、精细化洗涤解决方案,全方面信息服务生态链
1.0粗放式: 以产品为中心,满足用户基础功能性需求
2.0技术升级: 以产品为中心,提高与优化了用户的局部洗涤体验
3.0新生活方式:以用户为中心,带给用户科学健康的洗涤理念,更简单快速的行为升级,更全面智能的生活全方位服务。
□新产品市场解题第四步: 围绕产品定义的产品打造(功能、APP、外观、价格)
功能定义:高品质、精细化洗涤解决方案
解决思路:针对家庭成员的不同和物品大类别提出针对性的解决方案
①操作界面;迎合年轻人喜欢简单的特点,去除繁琐的人为设置程序,只需一键操作,洗衣机即可按照
衣物的家庭成员划分进入指定洗涤程序,彩屏显示洗涤的当前运行的阶段。
②程序设置: 四个场景模式。
③功能设计:工作原理与技术
④产品外观设计: 简洁、时尚