从目前行业市场营销格局来看

1.品牌集中度高，新品牌出现需要大量的广告支持，但很难撼动格局

2.基于产品技术创新的竞争优势被一线品牌占据与掌握话语权

3.价格战愈演愈烈，成为行业洗牌的重要手段

4. 线下渠道进入成本高，终端费用繁且销售比率呈现下降趋势

按照传统营销思维，我们没有成功的机会，必须以互联网+模式来开辟出路

因此我们要做的是“洗衣机行业中苹果模式”，而新产品是基于这一大思想下的第一步

互联网+思维下的商业规律

1.     市场定位年轻化客群，洞察与发现需求痛点，引导消费行为，品牌年轻化

2.     商业模式发生变化，硬件只是入口，盈利模式主要在后端

3.     产品硬件微创新，后端采用跨界垄断联合形成竞争壁垒

4.     对现有市场价格形成冲击是关键

5.     用户口碑传播取代传统广告

□互联网+商业模式下的产品开发思路

□第一步：产品容量的选择

为什么不选择主流产品容量：5.6-6.8gk  

目前这一市场是各大品牌的实行价格战争夺的市场，竞争激烈。

□新产品：MINI3.0波轮产品与客群定位

□为什么选择这一容量？

理由1：

1:7.0kg+市场由大品牌朝着高端、技术导向在竞争，我们没有优势

2:5.6-6.8kg容量我们已经作为新商业模式进行了切入

理由2：

1：迷你型市场全网好评率远超行业

2:  市场份额上升

□第二步：主流用户大趋势洞察

他们身处都市，生活节奏较快，

洗衣对他们而言是一件繁琐而无趣的事情，

因此他们需要的是更为简单、快速的洗涤过程，

同时，他们对于洗衣不再满足于基本功能，

追求更为科学、健康、精细的高品质洗衣解决方案，

他们也是互联网一代，

作为家电产品，他们渴望面对的不再是一台功能单一的机器，

而是能够实现智能居家的组成部分，通过产品这一信息终端，

能满足他们“衣生活生态圈”的全方位信息服务功能

因此，他们需要的不仅仅是一台洗衣机，而是一种生活方式的改变与提升

产品定位： 家里的第二台洗衣（专为母婴、都市单身女性定制的MINI洗衣机 ）

□新产品市场解题第三步：进行品类划分、功能概念、品牌定位

品类概念：洗衣3.0时代， 互联网洗衣机 

功能利益：高品质、精细化洗涤解决方案，全方面信息服务生态链

1.0粗放式： 以产品为中心，满足用户基础功能性需求

2.0技术升级: 以产品为中心，提高与优化了用户的局部洗涤体验

3.0新生活方式：以用户为中心，带给用户科学健康的洗涤理念，更简单快速的行为升级，更全面智能的

生活全方位服务。

□新产品市场解题第四步： 围绕产品定义的产品打造（功能、APP、外观、价格）

功能定义：高品质、精细化洗涤解决方案

解决思路：针对家庭成员的不同和物品大类别提出针对性的解决方案

①操作界面；迎合年轻人喜欢简单的特点，去除繁琐的人为设置程序，只需一键操作，洗衣机即可按照

衣物的家庭成员划分进入指定洗涤程序，彩屏显示洗涤的当前运行的阶段。

②程序设置： 四个场景模式。

③功能设计：工作原理与技术

④产品外观设计: 简洁、时尚