智能家电品牌咨询-摩鱼智能母婴洗衣机品牌整体塑造

从目前行业市场营销格局来看

1.品牌集中度高,新品牌出现需要大量的广告支持,但很难撼动格局

2.基于产品技术创新的竞争优势被一线品牌占据与掌握话语权

3.价格战愈演愈烈,成为行业洗牌的重要手段

4. 线下渠道进入成本高,终端费用繁且销售比率呈现下降趋势


按照传统营销思维,我们没有成功的机会,必须以互联网+模式来开辟出路

因此我们要做的是“洗衣机行业中苹果模式”,而新产品是基于这一大思想下的第一步


互联网+思维下的商业规律

1.     市场定位年轻化客群,洞察与发现需求痛点,引导消费行为,品牌年轻化

2.     商业模式发生变化,硬件只是入口,盈利模式主要在后端

3.     产品硬件微创新,后端采用跨界垄断联合形成竞争壁垒

4.     对现有市场价格形成冲击是关键

5.     用户口碑传播取代传统广告


□互联网+商业模式下的产品开发思路

第一步:产品容量的选择

为什么不选择主流产品容量:5.6-6.8gk  

目前这一市场是各大品牌的实行价格战争夺的市场,竞争激烈。



□新产品:MINI3.0波轮产品与客群定位

□为什么选择这一容量?


理由1:

1:7.0kg+市场由大品牌朝着高端、技术导向在竞争,我们没有优势

2:5.6-6.8kg容量我们已经作为新商业模式进行了切入


理由2:

1:迷你型市场全网好评率远超行业

2:  市场份额上升


□第二步:主流用户大趋势洞察

他们身处都市,生活节奏较快,

洗衣对他们而言是一件繁琐而无趣的事情,

因此他们需要的是更为简单、快速的洗涤过程,

同时,他们对于洗衣不再满足于基本功能,

追求更为科学、健康、精细的高品质洗衣解决方案,

他们也是互联网一代,

作为家电产品,他们渴望面对的不再是一台功能单一的机器,

而是能够实现智能居家的组成部分,通过产品这一信息终端,

能满足他们“衣生活生态圈”的全方位信息服务功能

因此,他们需要的不仅仅是一台洗衣机,而是一种生活方式的改变与提升


产品定位: 家里的第二台洗衣(专为母婴、都市单身女性定制的MINI洗衣机 )


□新产品市场解题第三步:进行品类划分、功能概念、品牌定位

品类概念:洗衣3.0时代, 互联网洗衣机 

功能利益:高品质、精细化洗涤解决方案,全方面信息服务生态链

1.0粗放式: 以产品为中心,满足用户基础功能性需求

2.0技术升级: 以产品为中心,提高与优化了用户的局部洗涤体验

3.0新生活方式:以用户为中心,带给用户科学健康的洗涤理念,更简单快速的行为升级,更全面智能的

生活全方位服务。


□新产品市场解题第四步: 围绕产品定义的产品打造(功能、APP、外观、价格)

功能定义:高品质、精细化洗涤解决方案

解决思路:针对家庭成员的不同和物品大类别提出针对性的解决方案


①操作界面;迎合年轻人喜欢简单的特点,去除繁琐的人为设置程序,只需一键操作,洗衣机即可按照

衣物的家庭成员划分进入指定洗涤程序,彩屏显示洗涤的当前运行的阶段。

②程序设置: 四个场景模式。

③功能设计:工作原理与技术

④产品外观设计: 简洁、时尚

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