家居建材品牌咨询-伟星新材品牌整体塑造

一、项目整体概况

2015年底,浙江伟星新型建材股份有限公司决定全面启动集团新业务延伸战略,利用既有品牌积淀和成熟渠道优势,打造一个全新的子品牌,并且逐步过渡为独立品牌。通过三年的营销咨询辅导,目前集团产业层面已经形成“家庭水系统产业链集群”,公司市值达到195亿,服务期间,营业收入增长连续三年超过15%,净利润则从2014年的3.88亿增长到2018年底的10.68亿元,三年累计净利润增长6.8亿,除了规模增长,净利润也实现“翻三倍”的成绩。其中防水业务在度过2016年底试点期后,2017-2018年增长迅速,目前已经在全国20多个省市进行全面开展。


二、系统严谨的品牌诊断和市场调研

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三、集团战略梳理

1.优化重构集团竞争模式:由传统生产型企业向着未来服务型企业转型,确定集团定位和业务架构,打造服务体系。

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2.升级完善集团品牌愿景:在高科技和国际化的基础上,深植服务的核心理念

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四、战略新业务的开发和整体规划

1.基于品牌定位和市场机会的挖局,确定家用防水涂料作为公司新业务的突破口,并用色彩(咖乐)一词作为市场解决方案的聚焦,成功占领消费者和渠道商的心智。

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2.基于竞争性要素、资产性要素、时间性要素和执行性要素四个方面的深度布局,四项关键要素既相互支撑又相互制约,打造科学+稳健+路径的业务开发模式。

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3.产品+施工,颠覆行业格局,打造系统和创新的商业模式和竞争体系。包施工:自建团队+整合泥水工泥瓦工,建立施工规范,培训合格发放等级证书,服务后用户可以对其进行星级评价,施工师傅施工合格之后会有积分,积分可兑换奖金和礼品;包施工可以有效打进家装工装领域,项目经理接受度极高。

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4、服务品牌支撑:基于产品加施工的商业模式创新,进一步通过服务品牌化和标签华,助推防水涂料业务的市场开发。

家装防水领域核心痛点在于防水事故的责任归属问题,这是一个关系到业主、装修公司/项目经理与防水厂家三方共同的痛点:一是防水产品本身质量参差不齐,二是防水效果的好坏还与施工工艺有深刻的关系,但泥瓦工本身的流散性,施工工艺的非标准性、导致市场行为无法监管。为防水服务提出质保,正是针对这一痛点的最好的解决方案。通过新品上市整体规划和阶段性复盘,为咖乐防水品牌的全国市场推广建立标准化可复制的市场运作模式。

     基于市场中核心痛点“责任归属”和服务价值市场呈现的核心“价值感知,进行咖乐防水的服务模式系统梳理帮助咖乐品牌创建了”咖乐涂“服务品牌,并建立了”三好一匹配“的服务体系,确保咖乐防水新品上市期的整体产品和服务推广顺利推进,为咖乐防水进行全国市场推广奠定模式基础,支撑市场营销的高效推进。

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五、差异化竞争策略的制定

基于导入期、成长期和扩张期三个不同的发展阶段,从品牌、产品、体验和服务、渠道、传播和区域性六个维度,制定针对性和差异化的市场竞争策略,确保相关规划和品牌策略的有效落地和更加务实的市场推进。

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