医药大健康品牌咨询-137年老字号万承志堂转型升级

第一部分:

100天,老字号中医馆蜕变为“现代理肤新星”

形态变:脱身于传统中医馆的现代理肤机构

模式变:专方标准化,打破老中医依赖魔咒

诉求变:3D科学理肤,让中医美肤科技化、国际化、时尚化

销售额变:月销售升级跳,从20W攀升至50W


第二部分:

蜕变前夜:谁拖了中医馆扩张的后腿


一、困惑:市场越好,企业越愁

①市场蛋糕变大了,却使不上劲分更多

②“老字号”这块宝,只发金子光芒,发不出金子的价值

(专家、专方、经验齐备,却只能发挥中医馆的功用)

③过去靠老中医吃饭,如今老中医变成了制肘


二、探究:各方牵制,转型难

①感觉有市场,却摸不准在哪里

②“老中医依赖症”,难以规模化复制

(离了老中医资源,开不了分店)

③药企转型5难占了4难,开步即被绊脚


中医/药馆转型5大难:

□轨道选择难

□形态创新难

□模式改革难

□产品概念突破难

□营销爆破难


中医/药馆转型2顾虑:

□转型风险大,往往以小成本投石问路

□倾向于先打造区域样板店


谋变:“轻型态”店铺模式,让标准化复制成为现实


一、3D科学理肤,切入“专业化服务”市场空白点

①市场现状:缺乏既有医学背景又提供理护服务的机构

(美容院不专业、医院不提供服务,以祛痘为例,多数祛痘机构打医学擦边球,却无医学支撑)

②首创“3D科学理肤系统”,解决专业诊断&理肤护理需求


二、“3D系统”标准化专方,打破老中医依赖

①“3D系统”标准化专方,不再依赖老中医

②店铺只需配备能脉诊、开单的常规中医师


三、可复制的“轻型态”店铺

①“轻型态”单店成型,只要4个人

②1开方医师+1理肤顾问+2理肤师,即可复制一家店

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布阵:三路包抄下,单店盈利月月见增

一、布阵策略:精准定位+传播吸客+活动动销,动态盘活

二、布阵战术:

(一)定位整合:全球亚健康肌肤理护中心亮出全身武器

①诉求“亚健康肌肤专业理护”

②为什么主打“3D科学理肤”中的“3D科学祛痘”?


(二)传播战术:避开美容业的短兵相接,另辟蹊径以小博大

①2-1-1法则,把每颗**打进消费靶心

□锁定痘痘肌,聚焦一个点发力

□2份报纸,1周1期,低成本精准传播

②多角度公关事件,引爆品牌关注

□“行业白皮书”打头炮,借新闻公信力预热市场

□反暴力祛痘,在共鸣中把消费者拉到同一战线

□奥运&武术名人/高考冠军轮番上阵,“3D科学祛痘”炒的发烫

奥运VIP引导员来万承志堂祛痘

高考状元来万承志堂祛痘

全国武术冠军来万承志堂祛痘

□搭民生时事的顺风车,将事态导向公益

节骨眼儿上冒出因痘患脑病的孩子

高中生因痘自卑,不愿意上学了

□专家出镜加把火,塑成“专业品牌”金身


(三)活动战术:报纸活动+网络团购,拉起动销大网

①0元,让消费者坐上免费体验传送带

②团购,燃爆白领、学生消费激情


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后记:

一、未来,我们希望万承志堂打造成为:

总部旗舰店+XX个区域单店的新型理肤连锁


二、同时,我们也总结出中医/药馆转型的5大注意事项


三、盈利战术:

传播带营销,送“轻型态”店铺驶入盈利轨道

①“传播带营销”的盈利模式

②持续盈利法宝:多元传播点刺激+多渠道开放


四、双剑相融催生新模式:专方标准化,打破老中医依赖

①专方标准化,医师只起开单、日常脉诊作用

②各区域只要配备常规中医师即可

③“轻型态”单店成型,只要8个人