医药大健康品牌咨询-肾精新品类,补肾市场新蓝海

补肾养生在中国由来已久,近年来随着各个补肾类医药保健产品不遗余力的推波助澜,大有全国补肾之势。在激烈的竞争格局下,补肾新品如何激活市场“兴奋点”,有效切割补肾市场大蛋糕?


肾阴肾阳经纬分明,强势品牌竞争如林

继中医养生的大力发展与普及,消费者对补肾的认知也逐渐成熟。纵观补肾市场,肾阴、肾阳两大品类泾渭分明。

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终端零售上,六味地黄类产品占到补肾类中成药32%的市场份额,其中以仲景、同仁堂、九芝堂等为主,甚至还有连锁终端的自有品牌(如老百姓连锁的药圣堂六味地黄丸)。汇仁肾宝片以大广告运作,成为补肾阳中的强势品牌,终端销售上,占补肾类中成药市场份额为14%(数据来源:中康CMH)。无论肾阴肾阳品类,均有强势品牌占据,且竞争如林。

 

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经过深入的市场研究与补肾市场调研分析后,虽然“肾阴肾阳”品类格局清晰,但仅仅限于药店店员的认知层面,很多消费者仅有微弱的意识,根本就分不清什么是肾阴肾阳。


八子补肾胶囊如何定位? 

补肾市场发展至今,消费者经历“无可选择”到“无从选择”的过程;八子补肾是重新选择一个空白点构建品牌,还是在成熟的品类中重新定位构建品牌优势呢? 

“重新定位不是改变人们的认知,而是调整人们的心智,为竞争对手贴上负标签,给自己树立正面形象。”

——定位大师杰克•特劳特 


在难以切入的情势下,那么我们能不能创立一个新品类呢?带着这个构思,项目组进入了疯狂的市场研究中。纵观历代补肾名方,“肾精”概念虽然存在,但尚未被市场充分挖掘利用!

 

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深挖“肾精”,创新补肾新概念

进一步研究中发现:在医学上,肾虚指肾脏精气阴阳不足,也就是我们常说的肾精不足。《皇帝内经》中记载“人始生,先成精”。因此,肾精亏损就会造成各种生命机能的下降,是出现肾虚、肾亏的根本原因。

带着“肾精”想法,进行了消费者测试(线上+线下):在“补肾”和“补肾精”的认知关系上,直接诉求“肾精”消费者多不了解,但在深入沟通后,有近五成的消费者能够理解肾精的概念与重要性。

  

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开创“肾精”新品类,使品牌进入新蓝海

开创“肾精”新品类,不但以“肾精”与主要竞品的肾阴肾阳形成明显区隔,而且第一个提出“肾精”概念,又有效占位“补肾精”大市场。

品类创新是市场营销中最根本的创新,八子补肾胶囊成功开创一个新品类,然后把产品品牌烙刻在品类上,就成了这个“肾精”品类的代名词,也就是自然能够成为“肾精”品类市场的领导者!

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故,八子补肾胶囊诉求“肾精”,可以做到:

 

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那么,“肾精”如何让消费者能够更直观地被接受?

肾精不足?会出现哪些症状?

补肾精,会有效改善哪些症状?

如何让“肾精”转化为消费者易接受的引爆点?


“肾精”是什么?

     ——肾动力之源!肾精如灯油,补肾精,增强肾动力!

            肾动力不足,则出现肾虚、肾亏;

            肾亏,亏的是肾精!


肾动力——是消费者理解肾精的最直接概念!


研究 “子药+动物” 组方,提炼“肾精”动力机理

八味子类药,补肾养精:子类中药属植物种子,生命力勃发。一粒种子种在地下,就可生根发芽,破土而出就可长成参天大树,这就是种子的力量。中医提出“子能补精”、“以子补子”的理论,用种子药补肾益精。

海马、鹿茸动物药,补肾添精:中医把动物药称为“血肉有情之品”,并认为“有情之属添精”,在补养肾精方面是较给力的,尤其是鹿茸、海马的组合应用。

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根据八子补肾胶囊的组方来看,产品机理上“填肾精、调阴阳、补肾气,增强肾动力”。八子补肾胶囊重用“子类药+动物药”配方,有效补肾精,补足肾动力,从根本上解决肾虚、肾亏问题,给肾带来充足的动力。

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故,八子补肾胶囊定位思考方向: 

“增强肾动力”的新型补肾中成药


定位描述: 

八子补肾胶囊“肾精”品类 

中国肾动力药开创者


广告语:八子补肾精,补足肾动力!


依托动销宝典,样板市场赢战肾宝

八子补肾胶囊更是根据产品特色,在包装上以产品封套双盒叠放的方式提升陈列面,店内框架、遮阳窗帘、端架挡板等一系列与消费者的接触点均设置了动销物料。活动上,更是以“肾动力”为主题赠送实物、送肉苁蓉等,直扣“补肾”需求,提高消费者热情……