母婴用品品牌咨询-英博国际品牌升级

品牌升级的外部驱动因素  


-英博母婴,是英博国际集团旗下母婴产业。集母婴食品 (奶粉)、母婴用品(纸尿裤)的科研、开发、生产、销售为一体;专注于婴幼儿健康事业的发展,秉承为世界婴幼儿提供博爱式的母爱服务理念,倡导以科技运用来解决母婴健康问题,为0-3岁宝宝赢在起跑线上,提供高品质的母婴产品及更优质的产业链服务。

经过多年的飞跃式发展,目前英博的产业链以及渠道更加完善 成熟,随着“互联网+”模式的概念化,我们开始构建更宏大的发展目标:2030年以前构建集产品研发、生产、销售、母婴专业化B2B助赢服务平台及母婴B2C数据营销为一体的千亿规模的全球综合性母婴产业帝国。


英博品牌:奶中贵族,英博智造

英博系列配方羊奶粉

给予早产、剖腹产宝宝更多呵护! 

专注:早产、剖腹产等先天因素不利体质宝宝的追赶型发育!          

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惠臣系列配方牛奶粉

“OPFFL”防火神盾 心火、肝火、胃火、肾火、肺火全不怕!

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宝宝少哭闹,妈妈更安心!


市场发展空间


空间和增长趋势看好:在政府扶持、行业整合以及二胎政策松绑等利好因素下,婴幼儿奶粉行业发展前景仍然比较乐观,预计婴幼儿奶粉市场规模仍将继续扩张,在2023年将达到2260亿元。市场规模增速会逐渐放缓,预计未来几年内将保持在8%左右增幅。


国内品牌面临挑战:2016年,被业界称为“史上最严”奶粉新政《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》公布,我国奶粉行业受到了打击。对国产奶粉企业而言,不仅要根据要求完成奶粉配方注册工作,还要面对海淘、跨境电商及外资奶粉企业的强势竞争。

品牌建设粗放存在机会:国内CR3比例相对欧美国家差距较大,国内品牌品牌建设系统性整体不足,为后来者通过品牌建设实现后来居上和细分领域领先提供了机会。

渠道下沉,三四线城市消费升级:三四线城市消费升级、品牌意识崛起、二胎政策、渠道选择的多元化(母婴店、电商、商超、专卖店)、大品牌的战略阵地转移,区域性品牌面临机会和竞争的双重考验。


基于人群消费生命周期和需求的深度挖掘,打造全产业链成为母婴企业未来行业竞争力的有效手段,跨界和竞争多元化,产品和服务的融合,成为未来母婴行业竞争的新常态。

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品牌升级的内部驱动因素


消费升级推动企业必须做品牌升级

消费升级体现在:人群结构变化、信息获取渠道多元化、购买渠道的扁平化、品牌意识的崛起、市场竞争者在新零售领域的发展(O2O/人货场结构调整和优化)


传统企业和老品牌普遍存在的发展问题

1、经营业绩下滑

1)利润下滑

2)营业额下滑

3)造成的原因是成本提升(物流+人力+传播)、价格竞争、业务老化(没有根据消费升级和竞争环境变化进行价格调整,没有进行进行调整的原因是调整遇阻,遇阻的原因是市场接受度不高,市场不接受的原因是品牌认知和产品包装及渠道推力不够,核心驱动点在品牌影响力)

2、市场份额缩减

1)市场占比下滑(整体市场份额、区域市场份额、渠道覆盖率、渠道渗透状况)

2)渠道管理困难(渠道商自身的发展需求和变化、竞争对手的渗透、替代性产品的渗透)

3、品牌事业社会认可度和话语权:能否成为或保有细分领域第一品牌

1)战略是否明确(目标、路径、结构)

2)模式是否清晰(单环节盈利模型、规模化竞争模型)

3)品牌是否完善(结构、定位、元素)

4)执行是否严谨(样板、客户思维-如会员营销、运营思维-如推介力的社区营销)


一、升战略:集团的战略升级思考-英博产业链平台梳理



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二、升业务:业务模式升级思考-坚定由传统生产型企业向着未来服务型企业转型



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三、升品牌:品牌结构和品牌要素升级层面-系统优化



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四、升驱动:驱动模式升级-集团整体各产业的市场竞争策略升级


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